Российская неделя строительства СТРОЙКА 2020
Бизнес-конференция по увеличению прибыли и автоматизации строительных компаний и застройщиков
9-10 ноября 2020, Москва VIP-сессия 11 ноября
Online-трансляция по всему миру
Программа:
9 ноября
10:00-11:00
Digital-стратегия 2020.
- Что такое цифровизация маркетинга и продаж? Зачем она девелоперу?
- Из чего складывается «цифровизация»: CRM, BI- и аналитика, подрядчики.
- Как составить стратегию? На чем сделать акцент?
- Подводные камни и как их избежать?
Дмитрий Севостьянов, основатель digital-интегратора Ремарк.
11:00-12:00
Построение девелоперской компании: 6 шагов от стихийности к системе. Кейс от владельца компании, которая за семь лет из рядового подрядчика выросла в застройщика лидера- регионального рынка.
- Создание системы ценностей, миссии и краткого видения развития компании.
- Построение системы работы компании. Где фокус?
- Распределение зон ответственности собственника и линейки ТОП-менеджеров.
- Построение системы маркетинга и продаж.
- Полный контроль. Как овладеть ситуацией в компании?
- Работа собственника. На какую глубину входить?
Виктор Тарасенко, основатель девелоперской компании Прогресс.
12:00-12:20
- Перерыв
12:20-13:20
6 рычагов роста.
- Модель создания прибыли: как и почему компания
получает прибыль? - Как максимально эффективно построить работу
маркетинг? - Как оптимизировать бизнес-процессы?
- Как оптимально модерировать организационную
структуру? - Как оптимизировать HR-стратегию?
- Как правильно настраивать автоматизацию?
Илья Балахнин, генеральный директор консалтингового агентства Paper Planes.
13:20-14:00
Строим команду, чтобы строить.
- Культура компании, где каждый рубится за результат.
- Эволюция девелоперов и отличия культуры на каждом этапе.
- Личность руководителя для воспитания культуры.
- EVP или как получить сотрудников на всю жизнь?
- Практика: что сделать, чтобы запустить изменения.
Наталья Тимохина, партнер и исполнительный директор «Манн, Черемных и Партнеры».
14:00-15:00
- Обед
15:00-16:00
Эффективная лидогенерация: кейсы и инструменты.
- Как получать качественные лиды из социальных сетей такого же объема, как из контекстной рекламы, но по цене ниже
- Промопосты в социальных сетях. Как донести позиционирование компании, уникальные торговые преимущества отдельного ЖК?
- Поисковая выдача. Как сделать «выжженное поле» по названию ЖК, и не отдавать проценты агентам?
- Кейсы по лидогенерации для застройщиков.
- Точки роста для снижения цены лида и повышения объема, мультилендинг, А/Б тесты, сквозная аналитика.
Василий Косарев, директор SMM-агентства «Лайка»
Какие пространства нужно создавать?
- Чтобы создавать новые пространства необходим другой подход к строительству.
- Где бизнесу комфортно?
- Почему Москва-Сити не отвечает современным требованиям?
Сергей Полонский, создатель лучшей строительной компании Европы «Миракс Групп»
17:00-17:20
- Перерыв
17:20-18:00
Тендеры: как выигрывать и причём лучшие тендеры?
- Коммерческие инвестиции, платформы и краудфандинг.
- Государственная поддержка.
- Частные, зарубежные и венчурные инвестиции.
- Юридические аспекты работы с привлеченными деньгами.
Валерий Овечкин, президент «Национальной Ассоциации Участников Сферы закупок».
18:00-19:00
Оптимизация затрат в строительстве.
- Виды затрат в строительстве.
- Определение направлений, в которых можно снижать затраты.
- Работа с исходно-разрешительной документацией для своевременного получения всех согласований и разрешений.
- Работа с проектной организацией (в процессе проектирования или ведения строительно-монтажных работ) для внесения изменений в проект и снижения затрат.
- Снижение затрат на машины и механизмы в процессе строительства.
- Снижение затрат на закупку товарно-материальных ценностей и оборудования.
- Снижение затрат за счет своевременного выполнения строительно-монтажных работ.
Константин Рагозин, руководитель международного консалтингового проекта «СтройБезПотерь».
19:00-19:30
Финтех на рынке недвижимости.
- Число финтех стартапов в недвижимости за последние 10 лет выросло в 10 раз (200 - 2000).
- В 2019 году новая редакция 214-ФЗ стала катализатором для многих процессов на рынке, в том числе ускорился темп разработки и внедрения новых финтех решений.
- Основные тренды: быстрый доступ к проектному финансированию девелоперских проектов, организация привлечения капитала в девелоперские проекты, онлайн оформление сделки, перезагрузка трейд ин, новые формы ипотечных сделок.
Евгений Романенко, директор по развитию финансовых продуктов ООО «ПИК-Франшиза»
19:30-24:00
Закрытая нетворкинг-вечеринка для владельцев строительного бизнеса.
10 ноября
10:00-11:00
YouTube для строительного бизнеса.
- Виды продвижения на YouTube.
- Как работают алгоритмы YouTube на самом деле.
- Ведения строительного канала - где брать темы и как снимать.
- Мифы и легенды YouTube - что правда а что вымысел.
- Основные сценарии продающих видео для YouTube.
- Настройка рекламы на видео: цифры, кейсы, лайфхаки.
Николай Шашков, генеральный директор маркетингового агентства «А8».
11:00-12:00
Работа с отзывами в Интернете.
- Почему лояльность к компании для PR-специалиста - это плохо?
- Почему современная работа PR-специалиста строится не вокруг публикаций в СМИ, а вокруг публикаций на форумах, сайтах-отзовиках и Telegram-каналах?
- Как выстраивать работу с репутационными агентствами, чтобы она была эффективной?
- Почему SERM не панацея для рынка недвижимости?
- Как отвечать на негативные отзывы? В каких случаях лучше промолчать?
- Как работать с вбросами недобросовестных конкурентов?
- Почему борьба с использованием зеркальных методов не эффективна?
- Коммуникация с клиентом после продажи, зачем она нужна?
Елена Яковлева, директор по развитию портала ПроНовострой.
12:00-12:20
- Перерыв
12:20-13:20
Топ 10 ошибок в строительных компаниях, которые приводят к разрушению и закрытию бизнеса.
- Ошибки в просчёте сметы.
- Демпинг.
- Система планирования и контроля за движением финансовых потоков.
- Найм и обучение сотрудников.
- Поверхностность руководителей.
- Доверие команды.
- Как правильно договариваться с работниками, бригадами, подрядчиками.
- Работа над репутацией компании.
- Страх общения с заказчиком.
- Несерьезный подход к уплате налогов.
Павел Лупашку, руководитель строительной компании «ТЕТРАЭДР».
13:20-14:00
Передовые европейские практики в девелопменте и архитектуре.
- Какие тренды в архитектуре и девелопменте существуют в Европе?
- Зачем нужно изучать лучшие практики и опыт в архитектуре и девелопменте?
- Как и где изучать новые тенденции в архитектуре и девелопменте?
Артём Королёв, Urban Institute.
14:00-15:00
- Обед
15:00-16:00
Инстаграм и Фейсбук для строительного бизнеса.
- Грамотная настройка и оформление сообщества в Facebook и Instagram.
- Создание рубрикатора и контент-плана.
- Создание рекламного кабинета и привязка бизнес страницы Facebook и аккаунта Instagram.
- Разработка customer journey map. Куда вести клиента?
- Facebook pixel и аудитории ретаргетинга. То, о чем многие забывают.
- Что такое коммуникационная стратегия и как ее применять? Как сегментировать целевую аудиторию?
- Настройка рекламы в Facebook и Instagram. Что нужно подготовить перед запуском?
- Рекламные цели в кабинете Facebook: как не запутаться и получать желаемые результаты?
- Фишки и тонкости в настройке рекламный объявлений в Facebook и Instagram.
Максим Пистонов, основатель маркетингового агентства «Творческая группа Пистонова Максима».
16:00-17:00
Договор подряда. На что обратить внимание в 2020 году?
- Договор подряда. Существенные условия.
- Выбор контрагента (субподрядчика) с применением должной осмотрительности.
- Досудебный порядок решения спорных вопросов.
- Судебный порядок и исполнительное производство.
Дмитрий Степанов, генеральный директор «Строительные Споры».
17:00-17:20
- Перерыв
17:20-18:00
Как за 1 месяц оцифровать строительную компанию и избежать банкротства?
- Кейс по внедрению автоматизации учета и проектного управления в строительной компании, которая занимается строительством кирпичных коттеджей от проекта до финальной отделки под ключ. От 5 до 14 проектов одновременно в работе.
- Ситуация на старте. С какими проблемами столкнулся собственник компании?
- Задача по внедрению простой и надежной системы учета.
- Архитектура системы.
- Итоги проекта и выводы.
Павел Иванов, управляющий партнер Paretto Finance.
18:00-19:00
Как создать внутри компании систему подготовки высококлассных продавцов?
- Что делают не так в переговорах с Клиентами 90% продавцов недвижимости и в итоге упускают сделки?
- Стратегические ошибки управленца, которые мешают создать эффективную команду менеджеров по продажам.
- Как уйти от продаж «по чуйке» к профессиональному ведению переговоров? Система обучения продавцов.
- Кейсы: подготовка менеджеров по продажам в агентствах недвижимости и компаниях застройщиков
- Живые примеры того, как детально продуманный сайт жилого комплекса помогает продавцам в переговорах.
Андрей Голованов, создатель международного проекта PRACTICUM.
10 ноября Зал отраслевых строительных тем 10:00-11:00
YouTube для строительного бизнеса.
Николай Шашков, генеральный директор маркетингового агентства «А8».
11:00-12:00
Работа с отзывами в Интернете.
Елена Яковлева, директор по развитию портала ПроНовострой.
12:00-12:20
12:20-13:20
Топ 10 ошибок в строительных компаниях, которые приводят к разрушению и закрытию бизнеса.
Павел Лупашку, руководитель строительной компании «ТЕТРАЭДР».
13:20-14:00
Передовые европейские практики в девелопменте и архитектуре.
Артём Королёв, Urban Institute.
14:00-15:00
15:00-16:00
Инстаграм и Фейсбук для строительного бизнеса.
Максим Пистонов, основатель маркетингового агентства «Творческая группа Пистонова Максима».
16:00-17:00
Договор подряда. На что обратить внимание в 2020 году?
17:00-17:20
17:20-18:00
Как за 1 месяц оцифровать строительную компанию и избежать банкротства?
Павел Иванов, управляющий партнер Paretto Finance.
18:00-19:00
Как создать внутри компании систему подготовки высококлассных продавцов?
Андрей Голованов, создатель международного проекта PRACTICUM.
|
Для чего обычно приобретают пакет VIP? Какие вопросы Вы сможете решить?
VIP-сессия состоится в 3-ий день форума. Разбор происходит индивидуально или в мини-группах. Вы разбираете следующие направления:
Анализ
Вы получите полный анализ своего бизнеса экспертами в этой области. Быстро.
Экономия
Становясь VIP-участником, Вы экономите своё время и деньги, которые бы потратили на поиск тех решений, ответы на которые мы дадим Вам.
Развитие
Мы поможем выявить основные недочёты и найти точки роста.
Вдохновение
Истории успеха топовых спикеров и личное общение с ними вдохновят Вас на достижение результата.
Технологии
Вы узнаете о новых технологиях в индивидуальной консультации.
Персонал
Как выстраивать более чёткую и стабильную систему взаимодействия? Стандарты, должностные обязанности, оптимизация системы мотивации.
Маркетинг и PR
Какие каналы продвижения использовать? Как получить максимум новых клиентов при минимальных затратах?
SMM
Какие новые возможности соц. сетей вы не используете для продвижения вашей строительной компании? Что улучшить и оптимизировать в вашей SMM-стратегии?
Автоматизация
Какое решение по автоматизации использовать? Какие процессы можно еще оптимизировать, чтобы сократить расходы?
Финансы
Правильно ли вы распределяете бюджет? Где можно оптимизировать затраты?
Юридические тонкости
Все ли документы у вас в порядке? Как выгоднее оформить сотрудников при вашей форме регистрации бизнеса? Готовы ли вы к государственным проверкам?
Спикеры 2020:
Дмитрий Севостьянов
Основатель и директор digital-интегратора Ремарк. Эксперт в сфере автоматизации маркетинга и продаж: сайты, интернет-маркетинг, CRM, сквозная аналитика. Опыт работы с девелоперам более чем в 15 городах России и СНГ.
Ремарк — digital-интегратор, специализируется на девелопменте, от внедрения CRM, сквозной аналитики и автоматизации отдела продаж до разработки сайта и интернет-маркетинга.
Работают с клиентами более чем в 15 городах России и СНГ.
Валерий Овечкин
Президент «Национальной Ассоциации Участников Сферы закупок».
Автор книги «Госзакупки. 30 шагов к миллиону на крупнейшем рынке нашей страны». Создатель крупнейшего в России YouTube канала на тему госзакупок.
|
Александр Коваленко
Коммерческий директор Группы РКС Девелопмент, единственного в России мультирегионального девелопера,специализирующегося на возведении жилья комфорт-класса с отделкой «под ключ» в европейской части страны. Сегодня - более 17 000 квартир более 100 000 квадратных метров.
РКС Девелопмент - единственный в России мультирегиональный девелопер, специализирующийся на возведении жилья комфорт-класса с отделкой «под ключ» в европейской части страны. Созданная более 12-ти лет назад, «РКС Девелопмент» сегодня присутствует в 9 городах России, с перспективой выхода еще минимум в 4 города. В портфеле компании реализовано свыше 800 тыс кв.м, около 300 тыс.кв.м. находится в активной стадии реализации.
Компания предлагает квартиры форматов: «ЕВРО», ИТАл и стандартной планировки. Основной фокус компании ориентирован на предпочтения покупателей и лучшие рыночные практики. Эксклюзивный партнер РКС Девелопмент по проектному финансированию – ПАО «Сбербанк». В планах компании выпуск облигаци
|
Виктор Тарасенко
Основатель и владелец девелоперской компании Прогресс. Эксперт - практик в системном управлении компанией и построении команды. Прошел путь от рядового подрядчика до застройщика - лидера регионального рынка.
Сейчас группа компаний Виктора имеет общий оборот более 1 млрд руб в год.
Знает, как продавать с высокой маржой в условиях депрессивного регионального рынка.
|
Павел Лупашку
Основатель 4 бизнесов в строительной сфере. Руководитель строительной компании «ТЕТРАЭДР». Совокупный оборот компаний за 2019 год больше 1 млрд руб. Опыт в строительстве 17 лет, в бизнесе 10. Выполняет заказы ГК "ПИК", ГК "МИЦ", АО "МОСДАЧТРЕС".
|
|||||||||||
Сергей Колесников
Коммерческий директор в Партнер-строй.
Ведет строительство домов не выше четырех этажей на основе собственной концепции ЭКО-Девеломент: Экологично, Комфортно, Оптимально. Один из крупнейших застройщиков Тюменской области.
АО "Партнер-Строй" ведет строительство жилых комплексов: комфорт-класса "Ожогино", эконом-класса "Апрель" и комплекса авторских таунхаусов "Биография" на южной окраине г. Тюмени. А также занимается квартальной и точечной застройкой в г. Ялуторовск (ЖК "Светлый") и г. Ишим (ЖК "Солнечный").
Регионы присутствия - г. Тюмень, г. Ялуторовск, г. Ишим. Застройщик АО "Партнер-Строй" занимается разработкой и реализацией инвестиционных проектов в области недвижимости, опираясь на двадцатилетний опыт холдинга "Партнер". Отличительной чертой компании является концептуальный подход. АО "Партнер-Строй" создает новый формат городской жизни, основанный на экологичности загородного жилья, удобстве городского и безусловной полезности каждого квадратного метра. Ведет строительство домов не выше четырех этажей на основе собственной концепции ЭКО-Девеломент: Экологично, Комфортно, Оптимально. Поэтому во всех проектах компании: дворы, закрытые от въезда автомобилей; детские и спортивные площадки во дворе; дома построены из силикатные блоков Поревит (в 9 раз экологичнее нормы). Концепция: ДОМА НЕ ВЫШЕ СОСЕН. Есть распространенное мнение среди архитекторов и градостроителей развитых стран о том, что "человек должен смотреть на деревья снизу вверх. Так заложено природой". Именно малоэтажной и среднеэтажной должна быть архитектура, помогающая свободной личности идентифицировать себя в окружающем мире и найти способы самореализации. Основываясь на этих тезисах, мы разрабатываем наши проекты. Строим надежные, комфортные и удобные для жизни дома.
|
Илья Балахнин
Генеральный директор консалтингового агентства Paper Planes. Реализовал более 600 проектов, связанных с разработкой и применением маркетинговых, digital и HR-стратегий.
|
Александр Маслов
Руководитель и главный конструктор «АМТ-СПЕЦАВИА», один из ведущих мировых экспертов по технологии строительной печати.
На сегодня портальные строительные принтеры «АМТ» ярославского производства имеют сертификаты Таможенного союза и Евросоюза, поставляются на экспорт и, помимо России, работают в Европе, Средней и Юго-восточной Азии. Строительные 3D принтеры производства «АМТ-СПЕЦАВИА» включены в каталог российского аддитивного оборудования Министерства промышленности и торговли РФ.
|
Константин Рагозин
Эксперт-практик в области строительства, руководитель и партнер международного консалтингового проекта "СтройБезПотерь" (строительный консалтинг). Ведущий передачи «СтройБезПотерь»
Успешный опыт реализации строительных и консалтинговых проектов на территории России, Казахстана, Кыргызстана с годовым оборотом до 6 млрд. рублей и площадью застройки до 250 000 м2.
|